12月 202014
 

1、mobile marketing, ROI 不是最重要的! 80%的人都有这个误区, 认为ROI在盈利里占关键。 其实这是错误的!
什么最重要? 量。

刚开始初期不要为了ROI去优化。 很简单的道理, A 有 ROI 1000%, 每天cost 10刀, 50个单价为 $1 的leads,profit 50刀 。 B ROI 只有20%-30%, 每天cost 500刀, rev 650 刀, 150个 leads 利润 150刀。

除了明显每天B利润比A 高100以外, 除此B还有得到什么?

数据!
关系! 不论是和联盟还是广告平台的。你们想想就理解了。 以后你要提高offer单价,还是降低CPM cost, 都可以轻松谈!

A会碰到什么问题? ROI上去了, 可是量总是上不去。

 

2、 流量平台。 流量质量大家一直在讨论, 很明显每个平台不一样, 针对不同平台的inventory,所适合的offer类型也不一样。这点大家自己找感觉。比如BC 亚洲还可以, 欧美就是纯垃圾这样的特性 老生长谈。

第二要说的, 流量分为两种, 一种叫remnant traffic, 一种叫 premium traffic。 前一种是什么? 是广告平台没有卖出去的剩下来的流量,为了提升广告平台的fill rate低价出售!后者是高质量好位置的广告流量。

好了, 那么很直白的说, premium traffic质量高, 转化率相对较好, cost 相对较高, 你得到的leads 也就更多。但ROI是不是高?不一定, 但这不重要!请参考我写的第一条。

是不是remnant traffic 一定就不好? 也不完全如此,因为cost 相对较低,针对于一些1 click flow 的offer, 你也是能获得额外的受益。

但是,跟我重复一遍,premium traiffc 是关键!

 

3、 什么平台好? 这个问题不是我能回答的, 每个平台的inventory和针对的地区有所不一样。 那么我咋知道这个平台流量质量呢? 方法一, 提前说好!。 在注资测试前, 就联系平台AM说要买的是 premium traffic! 一个平台总会有remnant 和premium, 所以你要提前和AM讲清楚。 你要是不懂,他们就可以忽悠你。

多数人喜欢用的,AP啊,BC, inmobi之类 self serve的。 为什么喜欢用 self serve? 因为简单。 为什么他简单? 因为他多数还是平台剩下的remnant traffic。 这里我不是说一定XX平台 比如inmobi他就是没有premium traffic。 因为即使你去问AM, 他可能也会告诉你是premium。 另外至于这平台的fraud click,心照不宣的东西我也不多说了。

所以很多做的大了的人,还是会用到IO之类的东西的。 这是后期的东西,以后再说。
好了, self serve也不是说完全不好。 请铭记史上最牛的self serve 平台, ADWORDS。 FACEBOOK。

玩这行比较出众的有两种人, 第一是能玩转 ADWORDS facebook的人!, 第二, 是能玩转其他几个media buy的人!你不需要测试每一个平台, 但是找准好的平台之后, 你就可以针对这个平台的特性再去选择offer!

 

4、怎么测试offer?

好了, 平台心里有个数。 下面怎么玩offer。

借用下IM里面的潜规则。 在新手资金不足的情况下, 1个联盟, 1个平台买流量, 1个offer ! 1个OS, 1个carrier!。

我现在有1000刀的初始资金, 怎么搞?
是不是注册N个联盟账号? 1个mundo ,neverblue,yeahcpa ,Clickdealer XXXX ? 废话不说。看上句
我是在BC投100刀, inmobi100刀, tapit, 各100刀, 还是就在mmedia 1000刀? 看上句。
我是同时测5个offer 平均每个offer投200刀, 还是10个offer 100刀? 看上句。
我是先测tmobile 还是 ATT.? 还是一起? 看上句。

在有限资金里, 你必须做到专注, 从而获得大的数据量。 再进而优化提升。

接下来测1个offer多少钱。 单价 1-2 块的offer, 你花了20刀左右还没有找到转化, 那么就pass。
以此类推。
测什么offer呢? 第一, 去问AM, 联盟里都有hot offer。 好了。 现在问题又来了, 因为就算是hot offer,别人有盈利, 你就是没有。
好, 那么我们首先确定这个offer别人是有盈利的, 你没有, 那么肯定不是这个offer的问题。 问题可能在于LP或者流量来源。
你可以选择换个广告平台, 比如inmobi测试25刀之后 没什么效果, 你应该选择放弃。 当然你也可以选择换一个offer继续在inmobi 测。 但是要遵循上年的原则 1- 1- 1-1 1。

如果你是在ADWORDS测试会怎么样呢?好了,首先可以明确ADW肯定是最牛的平台,如果你某个offer 不转化, 那么可能是offer 问题, 你可以选择换offer。
但是如果别人同样用ADW, 这个offer 转化了, 那么你就可以明白可能是其他地方的问题。
5、到底要不要用 LP??
这又是一个纠结的问题, 而且我只能告诉你, 没有确立的答案。 当然有的offer用LP,转化当然会高。 如果LP诱导性质强一点,就更高了。 当然诱导性强了容易违反TOS。 可能单价高的offer推荐用LP, 但并不是一定。

RM的创世人他是这么说的, 我们联盟内98%的offer, 都可以直接直连盈利,不许要用LP。 (像WIN IPAD之类的肯定除外)
但是我和一些TOP aff交流的时候有的则是这么说的, 我每一个offer都会用LP, 只有懒人才不用LP。 无论是0.5的单价还是25的单价。

第一, RM 创始人这么说肯定有他的道理, 不过不排除, 他是因为LP可能会产生联盟与广告主之间的法律纠纷, 所以这样忽悠AFF不要用LP。
因为诱导性质过强的LP有很大欺诈性。

但对于新手mobile来说, 很多offer直连是可行的。 如果LP做得没有什么特色点, 还不如直连。 (LP你还必须要考虑CTR的因素。 如果没有资金很难测试优化。

 

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原文作者:老爷兵(laoyebin)
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